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九江市烟草专卖局:关于发挥卷烟现代零售终端功能之浅见

2017-11-14 15:41:12   作者:涂艳红  编辑:张璐   来源:中国江西网-九江头条

  

  一、推进卷烟零售终端建设的重要性

  (一)零售终端建设是烟草行业在新时期应对挑战的基础。近年来,世界烟草形势发生了翻天覆地的变化,由于经济全球化的发展,烟草市场的竞争也日益国际化。而卷烟零售终端的客户作为连结烟草行业与消费者的桥梁和纽带,将在这场战争中起到决定性关键点。卷烟零售终端必将成为“兵家必争之地”,零售客户资源必将成为最主要的争夺对象。因此,中国烟草必须加强现代化卷烟零售终端的建设,尽快提高控制市场的能力,才能确保在新时期面对国内外的挑战中立于不败之地。

  (二)零售终端建设是卷烟营销体系最核心的竞争力的保证。卷烟零售终端是烟草行业长期合作的战略伙伴和最宝贵的战略资源,是培育品牌、服务消费的强大力量,是行业未来发展最重要的阵地。零售终端能迅速感知市场需求变化,获得有效供求信息,直接引导市场消费,是整个卷烟营销网络中的关键环节。只有真正把零售客户视为卷烟营销网络的重要组成部分,引导零售客户树立现代营销理念,提升营销服务能力,才能全面建成工商零一体面向消费者的营销体系,才能提升整个卷烟营销网络的营销服务现代化水平,增强行业持续健康发展的活力和动力。

  (三)零售终端建设是卷烟品牌培育的前沿阵地。烟草行业在实现“532”、“461”品牌发展目标的过程中,如何发挥零售终端培育品牌的作用至关重要。品牌的发展壮大完全依靠市场的培育,卷烟零售终端作为培育品牌、服务消费的前沿阵地,是实现品牌价值、提升结构、增加销量的重要场所,是卷烟经营信息、品牌信息、管理信息、价格信息集聚的关键环节,是力促“市场营销上水平”的关键所在,品牌培育的状态和效果最终都要依靠零售终端来体现。因此,将零售终端纳入网络建设的范围,应用现代企业管理理念和先进技术,建设现代化卷烟零售终端,对尽快提高控制市场的能力,对推进大品牌培育和市场营销上水平具有重要意义。

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