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如何提升金圣品牌影响力的探讨

2017-02-09 11:42:00   作者:江海峰  编辑:张璐   来源:中国江西网

  

  摘要:一家公司最有价值的无形资产之一,就是它的品牌。创建一个成功的品牌,既是一门艺术,也是一门科学。现在的市场没有品牌就没有竞争力,品牌已成为企业利润的主要来源和生存基础,并且是市场创新的动力源泉。

  关键词:提升金圣品牌

  美国市场营销协会将品牌(brand)定义为“一个名称、术语、标志、符号或设计,或者是它们的结合体,用以识别某个销售商或某一群销售商的产品或服务,并使其与竞争者的产品或服务区分开。

  一、品牌的重要性

  中国加入WTO之后,给中国的企业带来很大的机遇和挑战,因此国内市场的国际化不断加快,世界消费趋同性不断增强,企业在市场中的竞争越来越激烈,面对残酷的市场竞争,没有哪个企业能够只依靠产品而不依靠品牌成长起来并持续发展,没有品牌竞争力的企业或者现有的品牌经营策略不适应市场发展需求的企业,将很快在市场竞争中被淘汰出局。

  美国著名广告研究专家Larry Light根据他对市场发展的研究,大胆提出“未来营销之战将是品牌之战,是为获得品牌主导地位而进行的竞争”。可口可乐公司负责人曾经说过一段非常“牛”的话:如果可口可乐公司被大火烧得精光,第二天各大报纸就会发表两条消息,第一条是可口可乐着火了,第二条是世界各大财团争相给可口可乐注资---因为他手里有金字招牌。再如,一件衬衫,遮住那个“钩”(耐克的标志),大家认为他只值十几元钱,如果露出那个钩,大家马上会认为它值上百块。衬衫本身没变,变的只是个标志。这就是品牌的重要性。

  二、金圣品牌概述及现状

  概述:金圣品牌创牌于1994年,其所拥有的科学配制、提纯和添加的天然中草药萃取液“金圣香”这一中式核心技术,是目前国内烟草企业中研发与应用最早、持续时间最长、技术应用最为成熟、成果最为突出,始终处于行业的领先地位。1996年,金圣本草香技术获得第24届日内瓦国际新发明和新技术博览会创新金奖,这一奖项的获得,改写了中国烟草发展的历史,同时,也是荣获“中国驰名商标”称号的烟草品牌之一。具有自主知识产权、不断创新不断升级的金圣,已成为中式卷烟的一面旗帜。为探寻一条属于中国特色的独特卷烟之道开辟了一条全新的未来之路。

  现状:金圣品牌有一个非常好的开头,在开始打开市场的时候,“金圣”香烟采取的是一种差异化策略,通过在烟草中添加中草药成分开创了品牌创新之路,而且产品系列集中。 “金圣”香烟品牌的发展态势非常好。荣获了“国际发明金奖”、 “中国驰名商标”等称号,且具有自主知识产权。不断创新、不断升级的“金圣”,已成为中式、低害卷烟的一面旗帜。从2007年开始,“金圣”香烟走上了品牌扩展的道路。从第一阶段的“经典系列”,第二阶段的“典藏系列”,到第三阶段的低害低焦系列,再到现阶段的滕王阁系列,品类繁多。

  目前,“金圣”香烟产品系列从高端到低端全部涵盖,九江地区在网销售的共有17个品种:1)金圣—智圣出山(1000元/条);2)金圣—盛世典藏(850元/条);3)金圣—红瑞香(600元/条);4)金圣—典藏本草香(550元/条);5)金圣—花开富贵(360/条);6)金圣—软瑞香(350元/条;7)金圣—原生工坊(350元/条);8)金圣—吉品(250元/条);9)金圣—滕王阁细支(200元/条);10)金圣—滕王阁渔舟唱晚(160元/条);11)金圣—赣(140元/条);12)金圣—硬黑老虎(140元/条);13)金圣—硬(120元/条);14)金圣—硬滕王阁(100元/条);15)金圣—软(75元/条);16)金圣—硬红十二生肖(70元/条);17)金圣—庐山(65元/条)。这还只是在本地区入网销售的品类,还有未进入本地市场,可畏是琳琅满目,品种繁多。“金圣”香烟品牌或产品系列扩展后,并没有产生销售业绩快速上升、市场占有率提升的理想结果,反而是单品在同档次竞争中出现败退的现象,特别是金圣(硬),作为江西中烟的名片,销售的拳头产品,近几年下滑势头明显,除金圣(吉品)表现尚可外,其它大众化规格销售强势不明显。

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